Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать автомобиль в 2024 году правильно». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Новые правила разрешают продажу подержанного автомобиля с помощью договора купли-продажи. Риски при сделке минимальные. На оформление сделки времени уйдет мало. На заполнение бланков хватит 5-10 минут. Заверять ДКП у нотариуса не требуется. Советуем, при составлении ДКП и оформлении сделки распечатать акт приема-передачи ТС. Последний документ позволит доказать, что машину вы реально передали.
Как сейчас проходит процесс купли-продажи
Процесс купли-продажи автомобиля занимает минимум времени. Сначала стороны договариваются об условиях реализации транспортного средства. Если предложенная собственником сумма устраивает покупателя, назначается место и дата осмотра машины.
Когда осмотр завершен, и если у покупателя нет сомнений в соответствии автомобиля предъявленной стоимости, сторонам остается только подписать договор. Для этого документы следует подготовить заранее.
Чтобы не переделывать бумаги, в строке «стоимость» обычно оставляют пустое место. Если при осмотре были выявлены дефекты или, напротив, продавец предлагает комплект резины, чехлы или расходные материалы, стоимость авто может быть изменена.
В заключение сделки стороны подписывают бумаги, осуществляется передача денежных средств. Далее остается только зарегистрировать сделку в органах и застраховать машину на нового собственника. Это — ответственность нового владельца автомобиля.
Составляйте 3 экземпляра договора
Итак, вы подыскали себе машину с безупречным пакетом документов и отсутствием юридических ограничений. Пришло время заключать сделку. Для этого придётся составить договор купли-продажи или заполнить шаблонный бланк. В нём необходимо обязательно прописать следующее:
- Дата и место покупки автомобиля.
- Марка, модель, тип кузова и год выпуска.
- Пробег ТС на момент передачи авто покупателю.
- Техническое состояние авто (рабочее или нерабочее).
- Идентификационные данные (номера кузова, агрегатов и документов).
- Полная стоимость автомобиля (цифрами и прописью).
- Персональные данные продавца и покупателя.
Договор купли-продажи составляется в 3-х экземплярах:
- продавцу;
- покупателю;
- в МРЭО ГИБДД.
Составьте акт приёма-передачи авто
Акт-приёма передачи ТС – «железная» бумага. Документ гарантирует обеим сторонам юридическую защиту от мошеннических посягательств. Поскольку он удостоверяет, что сам договор купли-продажи исполнен в полном соответствии с гражданским кодексом. Унифицированной формы бланка для физ. лиц не существует. Поэтому документ можно составить в рукописном формате. Главное в нём прописать:
- Акт – приложение к договору купли-продажи ТС от такого-то числа.
- Марку, модель, год выпуска, VIN, параметры двигателя, цвет, номер ПТС.
- Есть ли на автомобиле дополнительное оборудование (перечислить при наличии).
- Какая сумма передана покупателем продавцу. Наличным или безналичным способом.
- Претензии к состоянию автомобиля: имеются или не имеется. И что вся информация о транспортном средстве сверена.
В настоящее время паспорта транспортных средств имеют 6 разделов для внесения информации о разных собственниках. При оформлении купли-продажи автомобиля следует выбрать очередное незаполненное «окошко» и внести информацию в следующие графы:
| Графа | Что записать? | Пример |
| Наименование (ф. и. о.) собственника | ФИО покупателя | Петров Петр Петрович |
| Адрес | Адрес регистрации (прописки) покупателя | г. Москва, ул Профсоюзная, д.12, кв. 5 |
| Дата продажи (передачи) | Дата, когда автомобиль передается покупателю | 14 ноября 2018 года |
| Документ на право собственности | Информация о договоре купли-продажи | Договор купли-продажи от 14 ноября 2018 года |
| Подпись прежнего собственника м. п. | Подпись продавца (и печать в случае юридического лица) | Иванов |
| Подпись настоящего собственника м.п. | Подпись покупателя (и печать в случае юридического лица) | Петров |
В завершение статьи приведу ряд ключевых итогов по изложенному материалу:
- Серьезное и взвешенное решение продать авто избавит вас от возможных последующих сожалений и убытков.
- Наличие адекватно подобранной публичной причины сбыта ТС нейтрализует возможное предвзятое мнение у покупателей.
- Грамотно рассчитанная стоимость ТС и рамки торга дадут уверенность и преимущество в переговорах.
- Предпродажная подготовка может существенно повысить стоимость ТС и уменьшить напряженность торга.
- Решение юридических проблем не только даст плюс к цене, но и оградит от возможных последующих претензий.
- От взвешенного выбора площадок продаж зависит быстрота сбыта и выгодность сделки.
- Вы можете реализовать ТС через генеральную доверенность, но лучше использовать стандартную схему по договору купли-продажи.
- Если в ПТС нет места для внесения данных, то перед сделкой нужно получить дубликат ПТС в ГИБДД.
- Если ПТС отсутствует, то перед сделкой его нужно восстановить в ГИБДД.
- Если на машину нет документов, то ее все равно можно реализовать тем или иным способом. Отсутствующая документация почти всегда может быть восстановлена как старым, так и новым хозяином.
- Если вы продаете авто перекупу, то составляйте с ним полноценный ДКП и не давайте пустых бланков со своей подписью. Иначе в будущем от неизвестного конечного покупателя вашего ТС к вам могут появиться претензии.
- Если новый хозяин не перерегистрировал ТС в положенный срок (10 суток), то прекратите регистрацию самостоятельно.
- Автомобиль можно продать не только успешно, но и выгодно. А если освоить некоторые приемы профессионалов, то откроется возможность приличного заработка в этой сфере.
- Если очередной покупатель настаивает на проверке ТС специалистом из СТО, то не оплачивайте ничего – это не ваши проблемы.
Имеется ли у вас есть опыт продаж подержанных машин, особенно при каких-либо проблемах или с хорошей выгодной? Поделиться своей информацией, а также задать вопросы по теме статьи вы можете в комментариях ниже.
Подписывайтесь на обновления блога – это удобно и экономит время, а также не игнорируйте кнопки соцсетей – возможно прочитанный материал поможет решить проблемы вашим друзьям.
Всем пока, удачи и ровных дорог!
Шаги по составлению декларации на продажу автомобиля
Шаг 1: Укажите свои личные данные в декларации, включая полное имя, адрес проживания и контактную информацию. Убедитесь, что эти данные указаны точно и без ошибок.
Шаг 2: Определите основные характеристики автомобиля, который вы собираетесь продать. Это включает марку, модель, год выпуска, пробег автомобиля, тип трансмиссии, тип топлива и другие ключевые детали.
Шаг 3: Используйте декларацию, чтобы подробно описать состояние автомобиля. Укажите любые повреждения, царапины или другие проблемы, которые могут влиять на цену или функциональность автомобиля.
Шаг 4: Определите желаемую цену продажи автомобиля. Будьте реалистичными и учитывайте рыночную стоимость аналогичных автомобилей. Если вы не уверены в цене, можете проконсультироваться с экспертом или использовать онлайн-ресурсы для оценки стоимости автомобиля.
Шаг 5: Укажите сроки и условия продажи. Это может включать дату, когда автомобиль будет доступен для осмотра или тест-драйва, а также информацию о предлагаемых условиях оплаты, например, возможность рассрочки или обязательство принять только наличные.
Шаг 6: Убедитесь, что декларация содержит полную информацию о себе как продавце, а также о покупателе. Включите имя, адрес и контактную информацию обоих сторон.
Шаг 7: Подпишите и датируйте декларацию, чтобы официально подтвердить, что все предоставленные в ней данные верны и точны.
Не забывайте, что составление декларации является важным этапом при продаже автомобиля. Он поможет обезопасить вас от возможных юридических проблем в будущем и даст покупателю полную информацию о состоянии и характеристиках автомобиля.
Любая вещь должна выглядеть именно на ту сумму, которую вы просите. Если хотите продать машину дорого, наводите марафет: мойте, красьте, полируйте. Так делают все.
Составьте акт приёма-передачи авто
Акт-приёма передачи ТС – «железная» бумага. Документ гарантирует обеим сторонам юридическую защиту от мошеннических посягательств. Поскольку он удостоверяет, что сам договор купли-продажи исполнен в полном соответствии с гражданским кодексом. Унифицированной формы бланка для физ. лиц не существует. Поэтому документ можно составить в рукописном формате. Главное в нём прописать:
- Акт – приложение к договору купли-продажи ТС от такого-то числа.
- Марку, модель, год выпуска, VIN, параметры двигателя, цвет, номер ПТС.
- Есть ли на автомобиле дополнительное оборудование (перечислить при наличии).
- Какая сумма передана покупателем продавцу. Наличным или безналичным способом.
- Претензии к состоянию автомобиля: имеются или не имеется. И что вся информация о транспортном средстве сверена.
Продажа автомобиля без купли-продажи
Случаются ситуации, когда машина была отдана новому владельцу без договора купли-продажи. Иногда это происходит из-за спешки, иногда из-за невнимательности. В любом случае это может привести к не самым приятным последствиям как для продавца, так и для покупателя.
Продавец может столкнуться со следующими неприятностями:
- все штрафы, налоги и издержки будут по-прежнему приходить на его имя;
- в случае если машина окажется на штрафстоянке, именно с вас будут взыскиваться задолженность.
У покупателя могут возникнуть следующие проблемы:
- он не сможет поставить автомобиль на учет;
- продавец в любой момент может заявить об угоне авто и покупатель останется и без денег, и без автомобиля, так как никаких подтверждений о собственности у него нет.
Заплатите за машину и отразите в документах факт передачи денег и авто
Рассчитаться за машину можно разными способами: наличными, банковским переводом, через ячейку, аккредитив или договор счёта эскроу. Вот как работают все способы.
Наличными. Покупатель передаёт деньги продавцу, и это фиксируется распиской или отдельной строкой в акте приёма-передачи. Этот способ самый простой, не требует посредников и дополнительных расходов. Но при оплате наличными можно ошибиться с расчётами и есть риск, что деньги могут отобрать.
Банковским переводом. Покупатель переводит деньги по реквизитам в договоре. В сообщении получателю или в назначении платежа стоит указать, что покупатель оплачивает автомобиль, вписать его VIN и основание сделки, например: «На основании договора купли-продажи автомобиля между Ивановым И.И. и Петровым П.П. за машину с VIN XXXX…» Так платёж легко связать со сделкой по конкретному транспортному средству. Перевод занимает до 5 рабочих дней, а за операцию банки могут брать комиссию.
Через банковскую ячейку или аккредитив. Покупатель или продавец заключают договор с банком на аренду индивидуального сейфа или открывают аккредитив — безналичный аналог ячейки. Покупатель передаёт деньги банку, и продавец получит их, когда наступит условие договора, например стороны подпишут ДКП или автомобиль встанет на учёт. В противном случае деньги вернутся покупателю. Аренда ячейки или стоимость аккредитива составляет 1500–3000 ₽.
Через договор счёта эскроу. В этом случае покупатель передаёт деньги в банк, а продавец сможет забрать их, когда выполнит условия договора. Отличие от ячейки, аккредитива в том, что деньги покупателя со счёта эскроу не смогут забрать судебные приставы. Это важно, если у покупателя есть неоплаченные штрафы или другие долги. Комиссия за эскроу может достигать 5 000 ₽.
Момент и способ передачи денег обязательно нужно отразить в договоре купли-продажи. Если вы используете ДКП от Авито, дополнительных документов готовить не нужно — всё уже указано в бланке. В пункте 2.2 ДКП от Авито указано, каким образом покупатель оплачивает автомобиль, а в пункте 3.1 — в какой момент происходит передача ТС.
Шаг 3. Определитесь с ценой
Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):
- Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
- Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
- Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
- Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
- Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
- Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
- Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
- Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
- Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
- Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
- Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
- Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
- Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
- Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.
Что нужно сделать при предпродажной подготовке
Любое подержанное авто желательно подготовить перед продажей. Тут нужно учитывать, что покупатели малопробежных и изношенных машин по-разному интересуются их состоянием. Если в первом случае особое внимание уделяется внешнему виду, то во втором больше исследуется техническая составляющая. Соответственно и предпродажная подготовка будет различной.
Если машина молода, то нужно постараться придать ей как можно более свежий вид. При определенной удаче ее можно реализовать почти как новую. Модели среднего и премиум-класса лучше отдать в руки специалистов для тщательной подготовки (мойка, химчистка салона, полировка кузова, чернение шин и т. д.).
Треснутую оптику и остекление и лучше заменить т. к. это часто провоцирует усиленный торг, особенно в случае с лобовым стеклом. Иногда целесообразна замена рулевой оплетки и даже салонной обивки.
Если модель среднего класса, то для наведения марафета можно попытаться обойтись подручными средствами (пятновыводителями, полиролями, нейтрализаторами запахов, автопылесосом). Не стоит до заводского блеска отмывать двигатель – это сгенерирует у покупателя нездоровый интерес к его подробному обследованию.
В случае с возрастными авто кардинальных внешних преображений и замен лучше не делать – это может вызвать лишние подозрения. Просто хорошо почистить и помыть машину будет достаточным. Еще желательно убрать явные намеки на ржавчину. Больше внимания уделите техническому состоянию – зажигание должно быть безотказным, работа двигателя ровная, разные стуки-скрипы по возможности устранить.
Подготавливаем договор купли-продажи автомобиля
Договор купли продажи автомобиля – главный документ рассматриваемой сделки. Продажа авто может проходить на основании ДКП. Эта процедура малозатратная и достаточно простая. Для заполнения бланка достаточно всего 10 минут. К тому же сделка, проведенная по ДКП, считается безопасной – риски минимизируются. Но для перестраховки желательно распечатать акт приема-передачи. Благодаря акту в случае спора будет проще доказать факт передачи автомобиля.
Что касается составления договора, лучше доверить это дело профессионалам. Конечно, можно попытаться все сделать самостоятельно, вот только так шансы на ошибки в документе существенно возрастают. Например, часто в договоре могут быть пропущены важные пункты (с описанием пробега и т.п.). Если не хотите пользоваться услугами юристов, можно скачать актуальный бланк договора в интернете.
Процедура регистрации автомобиля
Когда оформление купли-продажи автомобиля завершено, потребуется выполнить процедуру регистрации. Действие ложится на плечи нового владельца машины. Он обязан в десятидневный срок с момента заключения договора обратиться в ГИБДД для прохождения процедуры.
Чтобы осуществить регистрацию покупки, при себе нужно иметь пакет документов, в список которых входят:
- заполненное заявление для обращения в ГИБДД;
- ПТС авто;
- полис ОСАГО;
- регистрационное свидетельство;
- экземпляр договора купли-продажи транспортного средства с подписями сторон;
- квитанции, подтверждающие оплату госпошлины.
Госпошлина складывается из нескольких параметров. Лицу, решившему купить машину, предстоит перечислить денежные средства в казну государства за ПТС, регистрационное свидетельство и номерные знаки. В общей сложности предстоит заплатить 2000 руб. Если у машины останутся старые номерные знаки, предоставлять денежные средства за их повторное приобретение не нужно. В этой ситуации размер госпошлины снизится до 500 руб.
Выберите правильный способ продажи автомобиля
Когда наступает время продать свой автомобиль, многие задаются вопросом, какой способ выбрать: продажу через дилера или продажу самостоятельно. Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы, поэтому важно выбрать тот, который подходит именно вам.
Продажа через дилера:
Если вам нужны быстрые деньги и готовы пожертвовать некоторой суммой, продажа через дилера может быть хорошим решением. Дилеры обычно предлагают мгновенный выкуп автомобилей, но за это приходится платить меньшую цену. Также дилеры берут на себя все оформительские процедуры и активно занимаются привлечением клиентов, что может сэкономить много времени и усилий.
Однако, стоит учесть, что дилеры стараются купить автомобиль по минимальной цене, чтобы иметь возможность продать его с прибылью. Также необходимо быть осторожным при выборе дилера, убедитесь, что он имеет хорошую репутацию и не пытается провести вас на развод.
Самостоятельная продажа:
Если вы хотите получить максимальную цену за свой автомобиль и готовы вложить время и усилия для его продажи, самостоятельная продажа может быть лучшим вариантом. Вы можете разместить объявления о продаже на специализированных сайтах и социальных сетях, а также использовать привычные методы, такие как открытая продажа или рекомендации от знакомых.
Однако, у самостоятельной продажи есть свои сложности. Вам придется самостоятельно привлекать потенциальных покупателей и заниматься оформлением документов. Также, необходимо быть готовым к торгам и возможным задержкам с продажей.
В итоге, выбор способа продажи автомобиля зависит от ваших приоритетов и ситуации. Важно провести анализ рынка, оценить время и ресурсы, которые вы можете вложить в продажу. Только так вы сможете выбрать наиболее выгодный и удобный способ для себя.
Сделайте привлекательные фотографии автомобиля
Во-первых, убедитесь, что ваш автомобиль находится в безупречном состоянии перед тем, как делать фотографии. Очистите его как внутри, так и снаружи от грязи и пыли. Если есть царапины или вмятины, стоит подумать о ремонте или снижении цены.
Выберите хорошее место для фотосессии. Лучше всего выбрать светлый и чистый фон, который не будет отвлекать внимание от автомобиля. Парковка, гараж или красивый ландшафтный фон могут быть идеальными вариантами.
Постарайтесь сделать фотографии в хорошую погоду, когда свет яркий и естественный. Если вам приходится фотографировать внутри помещения, используйте дополнительные источники света, чтобы не получить темные или затемненные снимки.
Фотография должна показать автомобиль со всех ракурсов. Сделайте основные кадры снаружи автомобиля, включая переднюю и заднюю части, боковые профили и крышу. Также стоит сделать фотографии салона и багажного отделения, чтобы покупатели могли оценить интерьер и пространство.
Не забывайте о деталях. Сфотографируйте колеса, фары, задние фонари и другие привлекательные элементы автомобиля. Если у вас есть особенности или модификации, которые делают ваш автомобиль уникальным, обязательно сфотографируйте их.
Используйте качественный фотоаппарат или смартфон с хорошей камерой для съемки. Не забудьте, что качество фотографий может сильно повлиять на внешнее впечатление о вашем автомобиле.
Прежде чем выставить автомобиль на продажу, необходимо провести ряд подготовительных работ, чтобы максимально привлечь потенциальных покупателей и получить наиболее выгодное предложение.
1. Очистка и ремонт
Перед тем как продавать машину, стоит провести генеральную уборку салона и наружных поверхностей. Внимательно уберите пыль, песок и другие загрязнения. Также проверьте, не осталось ли в машине личных вещей и бесполезных предметов.
Также, перед продажей, рекомендуется устранить все видимые дефекты кузова, например, царапины и сколы. Заинтересованные покупатели обращают внимание на состояние внешности, поэтому важно произвести внешнюю отделку автомобиля, при необходимости покрасив пороги и заднюю часть, чтобы избежать обвинений в автоаварии или мелкомеханического ремонта.
2. Техническое обслуживание
Перед продажей рекомендуется пройти полное техническое обслуживание автомобиля. Проверьте такие важные детали, как двигатель, подвеска, тормозная система, система выхлопа и электрика. Устраните все выявленные проблемы и замените необходимые запчасти. Владельцам автомобилей удобно предоставить клиенту документы о проведенном техосмотре и ремонте, чтобы покупатель мог быть уверен в техническом состоянии машины и ее хорошем обслуживании.
Также, не забудьте проверить все важные документы, связанные с автомобилем, такие как технический паспорт, страховка, регистрационное удостоверение и т. д.
3. Документация и история обслуживания
Соберите все необходимые документы, связанные с автомобилем, чтобы предложить покупателю полную и надежную историю обслуживания. Это может включать сервисные записи, чеки на покупку запасных частей и другие важные документы, подтверждающие регулярное техническое обслуживание автомобиля.
4. Фотографии и описание
Сделайте качественные фотографии автомобиля, чтобы покупатели могли получить наиболее полное представление о его внешности. Снять фотографии стоит в ярком и чистом месте, с разных ракурсов и с различных углов.
При описании автомобиля укажите все важные технические характеристики, комплектацию, историю владения и эксплуатации. Используйте четкий и информативный язык для описания общего состояния автомобиля.
5. Формирование цены
Важным шагом для успешной продажи автомобиля является правильное формирование цены. Проведите исследование рынка, чтобы узнать реальную стоимость аналогичных автомобилей. Учтите такие факторы, как год выпуска, пробег, комплектация, техническое состояние и даже популярность модели.